木村 育朗

ワークライフバランスを重視した転職活動のなかで、残業時間の少なさや福利厚生の手厚さに惹かれたのが東京パワーテクノロジーでした。特に「住宅ローン補助」など、家族を持ったときの安心感が大きな決め手でした。採用担当者の方が終始笑顔で接してくださり、「一緒に頑張ろうな」と声をかけてくださったことも、安心して入社を決める後押しになりました。また、父が電力業界で働いている姿を小さい頃から見ており、一生懸命働く姿を見て格好良いと思っていました。自分も裏方としてその業界を支えられるのは嬉しいことだと感じています。

東京パワーテクノロジーでは、東京電力グループ向けの企業内代理店として、保険の提案営業を行っています。一般的な保険営業とは異なり、お客様はグループ会社に勤める社員の方々に限られ、割引などの特典がついた商品をご紹介しています。これは福利厚生に近い位置づけで、ライフスタイルや家族構成に合ったプランをコンサルティングする仕事です。法人向けの保険提案では、各社の業務内容や潜在的なリスクを把握する力も求められます。経験や知識をもとに、お客様にとって最適な保障を一緒に考えていく姿勢が大切だと考えています。

一時期、「新規契約を取ることが正義」と思い込み、数字ばかりを追いかけていた時期がありました。そんなとき、ある先輩が「この仕事の本質はそこじゃない。私たちは組合員の皆さんを幸せにするためにいるんだよ」と声をかけてくれたんです。その言葉で、私はやっと目が覚めました。それ以来、目の前のお客様にとって本当に必要なことを一緒に考える姿勢を大切にしています。当社には、肩肘張らずに接してくれる人が多く、先輩から声をかけてくださったり、自分からも飲み会に誘いやすい雰囲気があります。人の温かさを感じながら働ける環境です。

グループ会社の保険は他社でも取り扱いがあります。だからこそ「保険といえばTPT」と言われる存在になるために、対面での丁寧なやりとりを通じて信頼関係を築くことを何より大切にしています。最近では、お客様に「この業務ってどういう内容なんですか？」と素直に聞くことが多くなりました。わからないことは自分で調べるよりも、実際に働いている方から直接教えてもらう方が早いし、何より信頼にもつながります。間違ったときは素直に謝る。取り繕わず、誠実に向き合う姿勢をこれからも忘れずに、価値ある保険を広めていきたいです。